Key Account Manager

Grupo tecnológico en plena expansión busca incorporar un/a Key Account Manager para impulsar el crecimiento comercial de una de sus compañías especializadas en soluciones SAP. Buscamos un perfil hunter, con fuerte orientación a la venta consultiva, experiencia en entornos tecnológicos y capacidad para generar nuevo negocio, desarrollar cuentas estratégicas y construir relaciones sólidas con clientes de alto nivel.

La persona seleccionada tendrá un papel clave en la detección de oportunidades, apertura de mercado y desarrollo de negocio en el ecosistema SAP, trabajando de forma coordinada con los equipos internos para asegurar una propuesta de valor diferencial y una ejecución excelente.

Responsabilidades

• Identificar, activar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el ámbito SAP.
• Abrir nuevas cuentas y hacer crecer el negocio mediante estrategias de upselling y cross-selling.
• Gestionar de forma integral la cartera de clientes asignada.
• Colaborar con los equipos de preventa, técnica y delivery para garantizar una correcta propuesta y ejecución de los proyectos.
• Elaborar, presentar y hacer seguimiento de propuestas comerciales.
• Liderar procesos de negociación hasta el cierre de acuerdos.
• Asegurar la satisfacción del cliente y fomentar relaciones a largo plazo.

Requisitos

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de KAM, Account Manager o similar en el sector IT.
• Experiencia específica en venta de soluciones y servicios SAP.
• Perfil claramente hunter, orientado a resultados y generación de negocio nuevo.
• Conocimiento del mercado tecnológico y capacidad para desenvolverse en entornos consultivos.
• Nivel alto de español y catalán; inglés valorable.

Competencias clave

• Fuerte orientación a resultados.
• Autonomía y criterio en la gestión comercial.
• Excelente capacidad de comunicación y negociación.
• Habilidad para construir relaciones de confianza con interlocutores de alto nivel.
• Mentalidad colaborativa, iniciativa y flexibilidad.
• Buen network en el ecosistema SAP y tecnológico.

Condiciones

• Flexibilidad en teletrabajo.
• Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento, con recorrido y proyección.